实探开市客华南首店：开业次日进场仍需排队半小时

若用几个关键词总结Costco便是：火，开业进店要排队；慢，5年也才在大陆开出6家店；不易，目前而言，Costco的竞争对手，不仅仅是山姆。

在Costco龙华店周边3公里内，还分布着盒马鲜生、沃尔玛、天虹等多家超市，竞争压力并不小。图为2024年1月12日，华南首家开市客（Costco）深圳店开张，顾客排队进店视觉中国图

已开超13万张会员卡

Costco深圳店坐落于龙华区民达路68号，是华南首家旗舰店、大陆第六家店，购物面积达1.5万平方米，且只设置一层大卖场，三层停车场设立了近1000个停车位，还配备有充电桩。

进入卖场，科技产品区首先映入眼帘，iPhone15全系均有售卖。此外，消费电子类产品还包括JBL音响、大疆无人机、多品牌净水器和笔记本电脑等，向前望去，数排大桁架上陈列着电器和办公、家居用品。不过，在此区域顾客以体验为主，很少有直接购买的。

不少深圳居民还是首次踏入Costco，一位采购了较多生鲜食品的汤女士介绍，她也是看到了Costco在上海的“盛况”，慕名而来，暂时也不知道性价比如何，毕竟还没吃，不知道质量怎么样，但是看得出很新鲜，个头也比较大。

此外，据一位恰好从上海过来旅游的消费者介绍，与上海Costco相比，深圳Costco店目前客流更多些，但在商品种类上感觉少一些。

酒精饮料区则略显冷清，除了过路行人，几乎无人在此驻足。五粮液、水井坊、汾酒等单品的价格与电商平台差异很小，甚至现场价格高于部分平台的活动价。两位市民现场比价后，默默将酒放回了货架。

据“深圳发布”消息，深圳Costco已开出超过13万张会员卡。从产业角度来说，Costco的开业促进了不少供应商、服务商在深圳设立公司和生产基地，将推动本地的工业产业。

“开市客与深圳，是企业与政府之间的一场‘双向奔赴’。”据《深圳商报》报道，1月4日，Costco大陆区总经理章曙蕴表示，深圳年轻，充满活力与创新，国际化、开放包容的市场环境特别适合开市客。1月12日正式开业后，Costco将立足深圳，为大湾区消费者带来国际化的服务。

上海店五年客流不减

上海的Costco位于闵行区，从虹桥机场向西出发，约20分钟车程便能抵达朱建路，这是大陆首家Costco，也是Costco在大陆开业即爆火的起点。

2019年8月27日，Costco闵行店正式开门迎客，10万元的爱马仕手提包，促销价的茅台、五粮液“秒空”，因客流量过载，该门店开门迎客仅五个小时后就被迫暂停营业。据媒体报道，当时门店停车场显示“停车场已满，等待需要3小时”，门店入口和买单处的顾客也需排队等待两小时。

山姆、Costco深圳聚首

有趣的是，自2019年在上海市闵行区开设首店以来，Costco先后在华东地区包括苏州、杭州、宁波等地开设门店。而此次开业所在地深圳，则是另一会员店巨头山姆进入国内市场的首站——1996年山姆会员店落地深圳，会员制商超模式正式进入中国市场。此后，麦德龙、普尔斯马特、万客隆等会员制商超品牌相继涌现。

因此，深圳被外界称为是山姆会员店的在华大本营。而本次开业的Costco华南首店距离山姆龙华会员店不到5公里。在外界看来，Costco或与山姆会员店正面“开杠”。

据国海证券数据统计，截至2023年12月，Costco共运营全球门店871个，其中美国（含波多黎各）600个，加拿大108个，全球其他地区共163个。公司全球持卡会员达1.28亿人，其中付费会员7100万人，全球员工数量达到31.6万人。目前Costco已经发展为全球第三大零售商（仅次于沃尔玛与亚马逊），第一大会员制连锁仓储式零售商。

此外，中国银河证券数据显示，从1996年进入中国，山姆前20年只开了14家门店。自2016年起，山姆加快拓展速度，在2016年至2023年开出了39家新门店，其中2023年就在上海、福州、深圳、武汉等城市开出5家新店，在中国的市场规模不断扩大，截至2023年11月，山姆已在中国开设了46家门店。目前，山姆全球门店数超过800家。

传统商超探索新业态

与会员店受热捧相比，大卖场模式的传统商超则在国内多地遭到冷落，部分商超甚至面临“关门结业”的窘境。2023年6月30日，经营了18年的广州家乐福员村店迎来它最后一天的营业，华润万家广州天河北店同日结束营业。

民生证券研报分析称，不少商超纷纷布局折扣店。2023年10月，永辉超市正式对外宣布，将在全国范围门店中增设“正品折扣店”，并同步在线上APP/小程序增设折扣专区，提供食品、用品惊喜折扣价；家家悦在2021年开出首家仓储式折扣店，除了售卖常规商品，还主推自有品牌，产品整体价格比其他标准超市价格低10%到15%；盒马首家折扣店“盒马生鲜奥莱店”也在2021年开业，截至2023年上半年，盒马奥莱店全国突破68家。

庄帅进一步分析称，所有零售业态都是竞争关系，能够长期经营下去的业态都有自己的差异化商业模式，包括选址、经营面积、运营能力、组织结构、盈利模式等方面的区别，“会员店属于上万平方米的大型折扣店，以会员费为主要盈利模式，社区折扣店是小店，以自有品牌为主要盈利模式。”

当然，仓储会员超市在中国的发展也面临着诸多挑战。国海证券分析称，挑战包括消费者对会员制的接受度有待提升、对于大规格产品的需求量较低、家庭户平均人数下降、本土化供应链能力不足等。

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