2023年抖音电商经营：FACT+S方法论

2023年的抖音电商生态大会结束了！即是2023抖音电商的发展方向，抖音电商从业者们需要读懂。

本文保留核心内容和逻辑，删减了增加阅读障碍的用词，呈现主体，供大家参考！

一、生态与主题

2021年，抖音定义“兴趣电商”。

2022年，抖音定义“全域兴趣电商”。

2023年，抖音定义亦为“全域兴趣电商”。

由此看来，抖音正处于、并将长期耕耘这一生态。

2023年，抖音电商生态核心主题是“增长”，增长是电商与营销的核心追求。抖音电商较之去年，在多方面数据都有所增长。

二、四位主讲人

四位主讲人，从他们的身份、主题，读出的信息。

1、抖音电商总裁魏雯雯，主讲生态。

2、抖音电商副总裁木青，主讲场景。

3、抖音电商产品负责人嵇鹏飞，主讲产品。

4、巨量引擎闭环变现产品负责人焦颖颖，主讲营销。

抖音电商是架构“生态+场景”的生意。其所有参与者都在这一生意逻辑之内，我们解释抖音电商也要从这一逻辑出发。

抖音电商是依靠“平台+流量”的生意。产品组成了平台，营销带来了流量，这是抖音电商的价值内涵。

2023年的抖音仍着重发展其电商生态及流量板块的功能。

三、魏雯雯《深耕全域兴趣电商，丰富用户美好生活》

抖音电商总裁魏雯雯女士，开场回应了过去一年抖音做货架电商的质疑声，从3个角度解释抖音货架场的快速发展。

紧接便公布抖音电商新的生态导向：全域一体，飞轮增长。

1、现处于早期阶段，抖音要继续发展全域兴趣电商。

2、抖音的流量机制，以内容为起点，与商品相连接，做用户的运营，增长飞轮模型便形成了。

3、两大增长引擎，内容+商品。“商品”地位提升，与“内容”并驾齐驱。

4、做货架场，可以有效提升复购+增长。

6、“图文模式”是个很不错的机会。

7、2023全年商品卡免佣政策，大力扶持商家。

8、抖音的社会责任，非遗、乡村振兴等。

9、初心回顾，没有难卖的优价好物，让美好生活触手可得。

货架场地位显著提升，内容商品是不变的主题。只有重视货架场的发展才能带来增长，只有做好用户复购才能长久发展。形成共振效应，飞轮增长。

四、木青《双场共振，飞轮增长》

木青开场提出“内容场+货架场”双场共振的概念，从商家、工厂、达人、机构、服务商4个案例中展示抖音电商发展的新阶段。

然后引申出抖音电商新的经营方法论：FACT+S。主要内容如下：

1、抖音电商方法论从2021的FACT，发展至2022的FACT+，2023的FACT+S。（F阵地经营，A达人矩阵，C营销活动，T头部大V，S货架场）

2、货架场的3个S，即搜索search、商城shangcheng、橱窗shop。

3、做好货架场，要做好商品卡建设、商品铺货、好价、好服务。

4、2023全年商品卡免佣政策，扶持商家。

5、FACT+S的四大模式。

6、把握4大营销节点，平台大促、主题活动、营销IP、产业带活动。

7、2023全域生态建设，人才、认证、扶持等。

8、初心回顾，没有难卖的优价好物，让美好生活触手可得。

2023年抖音货架场的经营极为重要，FACT+S的玩法仍需探索。紧跟平台方向，契合场景；生态建设并非一朝一夕，不忘初心方能有始有终。

五、嵇鹏飞《场景联通，质效同驰》

嵇鹏飞指出产品建设将以用户为出发点，围绕“流量、活动、用户”三方展开。

抖音电商产品的2个大方向：搭建全域电商场景+流量供给优质商家。

1、搭建全域场景，搜索运营要解决“稳定+确定”问题。

2、搭建全域场景，店铺运营要成为核心经营的阵地。

3、搭建全域场景，用户运营要成为长期提效的关键。

4、搭建全域场景，频道运营要成为流量“聚焦+爆发”的场景。

5、流量供给优质商家，重视优价好物的3要素，鼓励做好商品。

6、流量供给优质商家，加权全域流量分发，鼓励做好内容。

7、流量供给优质商家，“图文”模式新机遇，下一个流量增长点。

8、流量供给优质商家，优先高体验分，鼓励做好服务。

9、其他产品工具，罗盘+营销+会员。助力抖音电商生意。

全域场景仍在建设，流量分配优质商家。搜索+店铺+会员+频道是货架场的4大运营场景；好商品、好内容、好服务，是不变的流量底层逻辑；“图文”模式，值得期待。

六、焦颖颖《营销协同，增长无限》

焦颖颖提出巨量千川是生意的放大器，巨量千川、云图等产品为生意服务，为增长服务。

2023年抖音的营销生态，将围绕“营销与经营一体”展开。

1、产品升级，全域推广产品+共赢计划，扩大整体GMV。

2、产品升级，商品种草+直播种草，深入结合经营场景。

3、产品升级，商品卡推广+搜索广告，货架场全面升级。

4、产品升级，云图人群+内容+商品，策略与投放一体。

5、目标回顾，让抖音成为电商生意的必选项，助力增长。

营销能实现“大而快”，经营要做到“稳且久”。巨量千川探索更多产品功能，适配商家经营场景；巨量云图打通更多数据，做好商家决策的大脑。

七、2023年抖音电商生态大会总结。

1、生态发展：全域一体，飞轮增长。

2、场景经营：FACT+S方法论。

3、产品方向：搭建全域电商场景+流量供给优质商家。

4、营销方向：营销与经营一体。

5、不变的经营核心：内容、商品。

6、不变的优价好物：价格、信息、品质。

7、不变的购物体验：商品、物流、服务。

8、不变的经营策略：协同、共振、增长。

作者|老白个人笔记，分享学习、工作。