广州数十个项目春节不打烊，但优惠策略谨慎

楼市暖风频吹房企打工人假期得加班

■广州有项目积极备战“春节档”，农历新年“不打烊”。

“节前日均到访客户50组”，有楼盘积极加入“春节档”

随着去年的年末冲刺，楼盘到访量和成交量攀升，今年首月广州市商品房网签数据同比升温不少。根据广州市住房和城乡建设局公布的数据，2025年1月1日至16日，全市一手房、一手住宅网签面积分别为51.03万㎡、44万㎡，同比分别增长64.2%、109%。新房市场的成交气氛比2024年春节前明显好转，不少房企选择在2025年春节期间“不打烊”，加入楼市“春节档”。

春节虽是广州楼市每年传统淡季，但今年不少房企积极备战，部分全新盘赶在农历新年前开放展厅，老盘则以多维度体验欢迎市民到访。此前在2024年12月拍出的广州海珠客运站地块，已确定为全新项目绿城馥香园，目前已开放展厅。而同样在上月被两家房企争抢的广州番禺广场TOD上盖地块，项目定名为绿城玉海棠，预计于2025年1月26日开放展厅，以求赶上“春节档”。

目前已经开放营销中心的多个楼盘，除了继续开展“新春挥春”“醒狮窗花手作”等传统年味活动，还以创新的活动增加到访市民的体验感。比如番禺的越秀万博城，将围绕嗅觉、听觉、视觉、味觉、触觉展开对项目案场的五感展示，在春节于项目现场设置大提琴、钢琴等乐器造型音箱或实体互动乐器；设立以番禺文化文创周边为主题的粤潮定制手工坊；在新售楼部三楼室内布设气味人文博物馆等。而中心四区的多个项目则主打味蕾攻势，包括越秀·珑悦西关、桂悦东晓、熙悦江湾都在销售现场提供一盅两件、沙士、广府甜品等本地传统美食。

多个项目推出优惠房源，另有楼盘“加码”全民营销

南沙开建·源筑新城工作人员则表示，新春优惠主要是赠送3年管理费，以及家电等砸金蛋活动。位于广州荔湾的力迅·西关雅筑虽然来到尾货阶段，但同样坚持春节“不打烊”。“目前项目只剩最后20套尾货，且是现楼即买即住，春节优惠是推出一些‘BOSS直签价’房源”，项目销售人员说。

“现在新房市场的优惠幅度已差不多了，基本不可能大幅度调整。”崔登科认为，大家对市场的看法相对一致，对价格筑底的预期已经很高，所以开发商根据当前的市场环境作出了相应的营销决策。”在崔登科看来，春节是传统淡季，得房率高一些、优惠力度大一些的楼盘可能会有比较好的表现；一些营销动作比较小的楼盘可能会稍冷清一点。

一线城市房价回暖，市场对于价格筑底的预期增强

对于价格筑底的预期，来自于全国楼市销售、融资等多个指标继续改善。1月17日，国家统计局发布了2024年全国房地产市场基本情况，国家统计局局长康义在会上表示，近期房地产市场在政策组合拳作用下积极变化增多，市场信心逐步提振。随着存量政策和增量政策的有效落实，下阶段房地产市场有望继续改善。

去年12月，70个大中城市中有23个的新建商品住宅销售价格环比上涨，有9个城市二手住宅价格环比上涨。其中，一线城市的新建商品住宅销售价格环比上涨0.2%，这是自2023年6月以来的首次上涨。