618战事再次打响，十大最火主播，到底赚了我们多少钱？

今天，618的战事早已打响。显然，直播电商仍然是竞争最激烈的战场之一。对于淘宝、快手、抖音三家平台来说，每一次电商大战都是贴身肉搏，挑战者想虎口夺食，领先者则要守住城池。

各平台的头部主播也严阵以待，618的成功是当下直播间的勋章，也是未来谈判桌的筹码。他们仰头对准镁光灯，大声地为GMV唱起一首首礼赞。

我们挑选了如今处于行业头部的数十位主播，综合GMV、知名度、话题度等多重因素，pick出了最赚钱的十大主播，通过透视他们的成绩、地位以及和平台、商家的关系，试图理清楚：最火的主播们，到底赚了我们多少钱？

运营|小小

第一梯队的冰与火之歌

他们是头部中的头部，算得上是直播界的怒发冲冠部

平台：淘宝

第一梯队声量最高主播：李佳琦

2020年GMV：252.43亿元

▲图/cfp

但李佳琦也是借助淘宝平台的流量起飞的。2017年初，李佳琦成为了“接住平台流量的那个人”，直播观看人数一天暴涨10倍。

后来的故事像互相成就，李佳琦得到了平台商业体系和货品供应能力的支持，成长为头部主播，声量大，声音也大，号称人间唢呐；而淘宝平台，也提升了整个平台的订单量和GMV。

如今，头部主播李佳琦还是能够贡献相当好看的数据。去年他带货252.43亿元。而据第三方数据统计，5月24日天猫618预售首日，李佳琦直播间斩获25.65亿元销售额，力压薇娅的23.79亿元登顶。

那么李佳琦到底能赚多少钱？2019年他自曝月收入超过7位数，而到了2020年双十一，业内人士姜茶茶根据成交额、坑位费、佣金率等数据算出来，李佳琦单场直播佣金达到上千万，年收入达30亿元。——一天一套老洋房似乎有戏。

但李佳琦也不得不开始为自己铺垫后路。3年成立8家公司只是前哨，拍广告、上综艺、给宠物录节目都是试水。他有自己的焦虑：“李佳琦终有一天会消失，直播有一天也会消失。我现在想的，不是害怕流量没有了怎么办，而是去想在消失的那一天，我用什么姿态站在大家面前。”

不管他承认与否，现在的他越来越像一个明星了，至少从某些数据看——他的微博粉丝达到2929万，作为对比，肖战微博粉丝2922万，杨超越1800万。

平台：快手

第一梯队最有进步的主播：罗永浩

2020年GMV：20.37亿元

▲图/微博@交个朋友

电商直播的受众当然还有罗永浩的朋友们。

去年愚人节，罗永浩第一次在抖音带货，小错不断，大错也有，把品牌名喊错这个罪名摆到别的主播身上，早就被骂不敬业了，可罗永浩路人缘不错，鞠躬道歉时的稀疏头顶唤起了粉丝们的怜爱。

对于辛巴而言平台像冰，但对于老罗来说，平台是火。在他的直播成长史里，抖音扮演着相识于微时的角色。当时，抖音需要“还债”的噱头，老罗需要抖音的用户群，一唱一和，使得他第一场直播坑位费就达到了巅峰数字60万。

到底是多少收入，能让罗永浩从试一试，到安安心心地研究直播来还债？数据显示，2020年，从4月开播开始，罗永浩的销售额为20.37亿。在某次活动上，罗永浩也回应，直播“利润是百分之十几”。这样一年下来，收入几个亿不是问题，在2021年内还完债务绝不是吹牛。

6月11日，罗永浩又因为被执行超1800万上了热搜，交个朋友直播间回应道，这也是遗留问题，而“罗永浩正在努力挣钱”。1800万，大概也就是半个多月的直播收入。同样是被执行，这次他看起来没那么惨了。

抖音同样发展得不错。据晚点LatePost报道，抖音电商2020年全年GMV超过5000亿，比2019年翻了三倍多，而其2021全年的GMV目标是10000亿，再翻一倍。

如此高的GMV映照在平台的营收上，确实赚了不少。据36氪消息，字节跳动公司2020年实际收入有2366亿元。只不过也许是因为字节的野心，由于开展各种各样的新业务，和补给各种新老盘子，让其经营亏损达到了147亿元。

第二梯队的“追梦人”之歌

头部中的眉眼部，气质突出，数据好看，但似乎剑走偏门

平台：淘宝

第二梯队退步最快的主播：散打哥

2020年GMV：34.73亿元

▲图/网络

同样是平台开局人，如果说罗永浩的快速进步证明了直播是风口，那么快手散打哥的急流勇退就证明了电商这碗饭也没那么容易吃。

2018年，在快手首次举办的618带货节上，当时全平台粉丝量第一的散打哥小试牛刀，以全天直播销售额1.6亿的战绩高居榜首，成功帮助快手电商破圈。下半年的双十一，散打哥同样战绩显赫，不需要任何简介，一句“兄弟们，给我秒”，就能让两万件羽绒服销售一空。

这就是快手江湖里，家族们呼风唤雨的实力。

快手直播最初没有电商带货的产品逻辑，反而有着浓烈的公会风格，主播们往往通过打榜等方式盈利，继而产生了包括辛巴家族、散打家族、驴家班等六大家族，成为平台不可小觑的头部大V。

本质上看，以散打哥为首的家族领袖们属于娱乐主播，尽管他们坐拥千万级粉丝量，但在带货这一行并不专业。散打哥和辛巴曾经因快手一哥之争，被快手同时封杀。等散打哥再回来时，显然无法适应规范化、专业化的电商主播的生活。去年12月，散打哥甚至在意识到自己“每直播必掉粉”的尴尬局面后，黯然宣布生日直播全场不带货。

一边是“宿敌”辛巴的崛起，一边是快手平台在迅速兴起后，正在对六大家族们敬而远之，找不到节奏的散打哥，带货数据越来越差，从去年的年亿，保守年营收3亿有余，到最近一场的销售额仅为9.2万。在一众红人榜单里，再难以找到散打哥的踪迹。

但即便是这样的退步，也没有阻碍散打哥继续带货的步伐，5000万粉丝给了他最后的底气。在直播间，散打哥回应：“不吹牛地说，我现在的存款有一亿！我随时可以退休，但我不能这么做！随便播一下，还有5万多的收入……”

平台：抖音

第三梯队戏份最多的主播：张庭

2020年GMV：7.35亿元

▲图/cfp

张庭，一位何时出现在热搜，大家都不会过分诧异的明星。

最近一次，她在直播间从一句“你们知道我有多努力吗？一年365天我工作356天没休息”开始，眼泪啪嗒啪嗒掉，痛诉自己工作有多累、钱有多难赚。张庭可能也没想到，广大群众真的无法和随手一挥17亿，买下黄浦江边一栋楼的自己共情。

在成为抖音直播明星榜扛把子之前，张庭最值得拿出来说的商业成就，是和丈夫林瑞阳一起创办的微商品牌TST庭秘密。夫妇俩凭借早年积攒下来的人脉，拉来了陶虹徐峥夫妇、林志玲、明道等人为其代言，很快便成了微商顶流。

一个微商品牌有多赚钱？庭秘密背后的上海达尔威贸易有限公司2018年的纳税额达到了惊人的12.6亿元，成为当年上海青浦区的纳税冠军。也是带着这样的光环，张庭抓准时机，挺进直播圈。

2020年6月10日，张庭在抖音举办了自己的直播带货首秀，产品涵盖护肤美妆、3C数码、食品饮料、生活用品、小家电，30款中有5款是自家产品，最终她用5小时带货2.56亿。从6月到年底，张庭一共带货7.35亿元，直播营收在7000万以上。

虽然身家显赫，但张庭时常强调自己过的是普通日子，每天只花10块钱，每月给丈夫的零花钱只有1500块。

今年612周年庆的带货直播中，张庭自家产品数量共有10款，其中一款面膜更是贡献了除苹果手机外的最大销售额，达到847万。这个数字给张庭带来的并不仅仅只是主播佣金分成，还有其作为品牌方的利润，两头都是利好。

在自己的直播间，卖自己家的货，企业家张庭可不就是一个人打通了一整条供应链？

平台：快手

第三梯队被封禁了630年的主播：殷世航

2020年GMV：已查无此人

▲图/网络

从辛巴举办有42位明星参加的婚礼开始，一股婚礼直播、顺便带货的妖风就席卷快手电商圈。

在此之前，举办婚礼甚至已经成为快手网红的财富密码，哪怕在快手发布公告称“将严打演戏炒作形式的直播卖货”之后，禁令中明确标出的“订婚、离婚、分手”等戏码依旧层出不穷。

殷世航就在半年内求婚过四次，大有捞完就跑之势。在去年，他还在直播销售额前一百的榜单里查无此人，通过频繁的炒作，殷世航在今年火速崛起，单场销售额甚至赶得上淘宝TOP3雪梨和辛选之女猫妹妹，超过4000万。

为了给世纪订婚造势，求婚、骑白马、送彩礼，“结婚一哥”殷世航煞费苦心。但剧情只是噱头，带货才是目的。比如，他花了10分钟时间介绍自己给套路璐准备的礼物，话锋一转，就是他找厂家做了1001份，“但我只送套路璐一人，剩下1000份要浪费”，没办法，只好万分委屈打个1折送给粉丝们。

这招效果的确不错，凭这场订婚，殷世航完成了4630万的销售额，一晚就能入账数百万。但冲着看订婚来的人就惨了，五个半小时的直播里，有五个小时在带货，有人实在撑不到女主角掀盖头，含恨睡去。

殷世航不是在快手上订婚的第一人，但却撞上了平台严抓商品质量的紧要关头。在电商竞争越来越激烈的当下，快手正在和淘宝、抖音为一片广阔的下沉市场厮杀，引入大量商家资源盘活市场是当务之急。如殷世航这般售卖不知名品牌和假货的主播，正巧成为快手的靶子，甚至是一股盼了好久的东风。

最终，这位带货红人的销售额还没来得及汇总成惊世骇俗的数字，就跟着630年的封杀令一起尘封，不再需要带货工具人的殷世航，和未婚妻套路璐也在618来临之际官宣分手。